工行山东龙山支行全部存款突破10亿元大关

　　为了切实推进旺季营销活动顺利开展，在整体经济形势低迷，存款资源稀缺的形势下，工行山东龙山支行克服畏难情绪，充分调动全行员工的积极性，开展全行揽存总动员，多渠道收集存款信息，积极抢占存款份额，上合肥癫痫中西医结合医院下联动，全力促进支行存款规模的快速增长。截至2015年2月底，该行全部存款时点余额达10.38亿元，较年初增长1.7亿元，突破10亿元大关。

　　一、提升认识，明确重点。该行针对市场竞争现状和未来发展趋势，结合一季度旺全国哪治疗癫痫好季营销活动的相关任务指标，不断召开新生儿惊厥处理办法存款动员大会，使全体员工树立存款意识，为增强营销精准度，对客户资源进行全面梳理，确定重点存款营销目标，抓住存款大户，结合企业实际需求和我行的金融产品，有的放矢的展开存款争揽工作。

　　二、紧密跟踪，维护到位。该行将支行存款的增长作为旺季营销活动需要重点经营的业务指标，十分重视存款信息的收集与跟踪，注重密切与存款重点客户的联系与沟通，定期不定期的对存款重点客户进行访问，第一时间掌握客户最新资金动态，抢占营销先机，提高重点客户日均存款贡献度。

　　三、依托产品，大力营销。为切实昆明哪里看癫痫病好提升存款营销技巧，该行深入分析企业的资金流转规律以及金融产品偏好，结合我行丰富的金融服务品种，通过票据池、协定存款、对公理财、存单质押贷款等业务品种，针对不同客户采取差别化的产品服务营销方案，以满足客户不同层次的金融需求，以产品服务维护客户，获得了客户的认可，更好的实现揽存目的。

　　四、奖惩结合，落实责任。为了实现存款突破10亿大关的目标，更好的将存款营销工作落到实处，切实提升营销人员的执行力，该行确定重点客户的主要维护人员，落实责任人员;并制定详细的绩效激励方案，奖勤罚懒，充分调动营销人员的工作积极性、主动性和创造性，更好的发挥营销人员在争揽存款工作中的生力军角色，切实促进公司日均存款稳步快速增长。(龚宣)