中石油公司最惠星期六带动汽油销量增长

　　进入2015年，公司销量提升遭遇“瓶颈期”，在柴油销量提量困难的状况下，公司转变思路，以汽油作为增量点，从5月30日至7月11日，公司指定12座站每周六开展汽油“会员日”活动，汽油提量明显。截止7月11日，公司汽油增量227吨，日均增长4.63吨，增幅6.1%，“会员日”活动当日最高增量达到40吨，增幅27%;“会员日”当日共计办卡589张，其中办卡数量由第一个“会员日”一天办卡26张增长到最多一天办卡174张。

　　扩声势。活动前期，公司对开展活动的12座加油站专门制定宣传刀旗，提前两天放置各站的进出站口醒目位置，癫痫病吃什么药并在站内LED屏滚动播放“会员日”活动信息，使过路、进站客户都能及时知道活动具体信息;各站并组织本站员工走进周边小区，附近商场等发放宣传彩页，扩大活动影响范围，制造活动声势。

　　优布局。为了扩大影响面和避免客户扎堆现象，参与活动站分布于各个县市区，并每个活动日过后，都及时跟踪12座站的销售变化情况，公司领陕西看癫痫医院哪家好导都专门研究各个站的增量情况，经过两个活动日的增量分析之后，淘汰两座增量效果不理想站，第二梯队候补站及时跟进，通过第二周和第三周的两次调优，后期指定站增量都达到理想效果，优化了活动参与站的布局，使增量最大化。

　　变策略。前三个活动日，在指定站实行汽油自助和非自助全部参与活动，吸引客户，经过三个活动日的开展客户基本了解“会员日”活动规程，为了达到稳定客户的目的，真正实现后期销量的稳步提升治疗小儿癫痫病的有名医院，从第四个“会员日”开始，指定站只对自助加油开展活动，吸引客户办卡，通过灵活的石家庄治疗癫痫病专科医院变化销售策略，加油站办卡客户大幅提升。

　　树品牌。为了避免“会员日”当日现场出现拥堵，公司规定活动站站经理当日必须在加油现场，及时疏导车辆，保证现场服务质量，以优质的服务留住客户，树立了中石油的良好的品牌。

　　张新云